财政金融系 王文兰
商务谈判课程是我院商务管理专业的专业技能课程，该课程的学习有助于提高应用知识解决问题的能力。在学习过程中要求学生要有效地利用前导课程、结合现实问题、发挥主观能动性，做到真正理解知识、应用知识，从而提高学生分析问题、解决问题的能力。但在实际教学中，很多学生对商务谈判的学习还停留在概念的简单记忆，或者是对教材案例的分析，没有达到课程学习的真正目的。因此，就学生在商务谈判课程中出现的问题结合本人在教学过程中的经验积累，提出一些建议，仅供学习交流。
一.存在的问题
（一)课堂教学中
1.学生学习方法不当。学生在课堂中使用的学习方法受到理论课程学习的影响，停留在做笔记、做注释上，缺少课堂思考和教学互动。所以很多学生都认为商务谈判内容听起来很简单，但是又不知道这些知识为什么看起来很凌乱，更不知道如何应用。因此，选择正确的学习方法很有必要。
2.学生学习积极性不高。在很多课堂中，学生都是听者，以至于教师的提问到最后也成了教师的设问。学生在课堂学习中找不到自己感兴趣的内容，懒于参与课堂思考，从而使商务谈判课程的学习成了一种源于课本又高于课本的“纸上谈兵”。
3.教师教学方法过于局限。传统教学模式的局限性不能适应商务谈判的课堂教学，教师应当结合商务谈判的课程性质以及学生的具体情况，采用适当的教学方法，从而提高教学效果。
（二）课后实践
1.学生不重视。很多学生的学习仅仅停留在课堂学习上，而对课后实践很不重视。而课后实践却是学生对课堂知识的理解和应用的过程，是学生理解问题、分析问题、解决问题能力的体现。
2.实践中缺乏理论指导。针对一部分学生而言，能够正确地掌握理论知识，但是缺乏实践指导，在具体问题分析中缺乏宏观指导，没有做到学以致用。
二、综合建议
（一）指导学生使用正确的学习方法
指导学生在学习中突破传统学习方法，以理论知识为基础，并且注重理论知识的现实含义，结合教学内容勤于思考，做到对知识的了解、理解和应用。
（二）提高学生课堂学习的积极性
在教学中，善于发现学生的优点，并积极给予肯定和鼓励，从而提高学生的学习自信心；在理论知识是讲授过程中尽量结合现实，寻找学生感兴趣的话题，让抽象的概念在现实中找到落脚点，激发学生学习的积极性。
（三）结合课程性质教师教学方法的创新
有效地利用前导课程的知识，促成知识的迁移。教师在教学中创设情境教学法，分角色进行商务谈判演练，教师给予指导，不仅可以增强学生的学习积极性，而且可以使学生所学的知识得以应用，教师又可以了解学生掌握的程度，有助于检验教学效果。
（四）强调课后实践的重要性
这一点要求教师在整个教学过程中督促学生，还可以通过检查措施来协助，有必要的情况下可以采用奖惩措施，锻炼学生独立完成任务的能力。
（五）理论结合实际的锻炼
实践也是检验理论掌握的依据，从而可以看出学生理论掌握的程度，更好地指导实际教学。
三、结束语
总之，商务谈判学习是多学科融于一体的理论结合实际的结合学科，与商务实践相互指导。熟练掌握商务谈判的各种理论、原则、策略及语言艺术、谈判心理、法律事务，从而提高商务管理专业学生的专业技能。
